عند إدارة حملات إعلانية ممولة، يظهر مصطلحان في كل تقرير: ROAS وROI. الخلط بينهما شائع وقد يقودك لقرارات خاطئة.
ما هو ROAS؟
ROAS (Return on Ad Spend) يقيس: كم ريالاً حققت مقابل كل ريال أنفقته على الإعلان؟
مثال: إذا أنفقت 10,000 ريال وحققت مبيعات بـ 50,000 ريال → ROAS = 5x (أو 500%)
ROAS يُقيس فعالية الإعلان مباشرةً. ROAS فوق 3x يُعدّ جيداً في معظم القطاعات.
ما هو ROI؟
ROI (Return on Investment) يقيس: الربح الصافي مقابل الاستثمار الكلي — يشمل تكاليف المنتج والتشغيل والإعلان.
مثال: مبيعات 50,000 − تكلفة المنتجات 25,000 − الإعلانات 10,000 − تكاليف أخرى 5,000 = ربح صافٍ 10,000 على استثمار 40,000 → ROI = 25%
أيهما تتابع؟
استخدم ROAS لتقييم كفاءة الإعلانات وتحسين الحملات. استخدم ROI لتقييم ربحية المشروع ككل. كلاهما ضروري — لكن لغرضين مختلفين.
ROAS المثالي في السوق السعودي
بناءً على تجربتنا في إرم، متوسطات ROAS حسب القطاع: مطاعم وأغذية (3-5x)، مكملات غذائية (4-7x)، عقارات (2-3x)، موضة وأزياء (3-6x).
هل تريد معرفة ما إذا كانت حملاتك تحقق ROAS يستحق؟ طلب تحليل مجاني.
حوّل فكرة المقال إلى خطوة نمو واضحة
لو هذا الموضوع قريب من تحديات علامتك، نقدر نرتب لك الأولويات ونقترح خطة تنفيذ مناسبة.