عند إدارة حملات إعلانية ممولة، يظهر مصطلحان في كل تقرير: ROAS وROI. الخلط بينهما شائع وقد يقودك لقرارات خاطئة.
ما هو ROAS؟
ROAS (Return on Ad Spend) يقيس: كم ريالاً حققت مقابل كل ريال أنفقته على الإعلان؟
مثال: إذا أنفقت 10,000 ريال وحققت مبيعات بـ 50,000 ريال → ROAS = 5x (أو 500%)
ROAS يصف العلاقة بين الإيراد المنسوب إلى الإعلان والإنفاق الإعلاني فقط. لا توجد قيمة جيدة عامة؛ تُقرأ النسبة مع هامش الربح، وتكاليف التشغيل، ونطاق الإسناد، وجودة البيانات.
ما هو ROI؟
ROI (Return on Investment) يقيس: الربح الصافي مقابل الاستثمار الكلي — يشمل تكاليف المنتج والتشغيل والإعلان.
مثال: مبيعات 50,000 − تكلفة المنتجات 25,000 − الإعلانات 10,000 − تكاليف أخرى 5,000 = ربح صافٍ 10,000 على استثمار 40,000 → ROI = 25%
أيهما تتابع؟
استخدم ROAS لتقييم كفاءة الإعلانات وتحسين الحملات. استخدم ROI لتقييم ربحية المشروع ككل. كلاهما ضروري — لكن لغرضين مختلفين.
كيف تفسر ROAS في سياق متجرك؟
لا تقارن ROAS بين متجرين أو قطاعين دون معرفة تعريف الإيراد، ونافذة الإسناد، وتكاليف المنتج والتشغيل. استخدمه لمراجعة كفاءة الإنفاق الإعلاني، ثم اربطه بالربحية الفعلية قبل اتخاذ قرار زيادة الميزانية.
إذا احتجت مراجعة نطاق القياس والبيانات المتاحة، تواصل معنا.
حوّل فكرة المقال إلى خطوة نمو واضحة
لو هذا الموضوع قريب من تحديات علامتك، نقدر نرتب لك الأولويات ونقترح خطة تنفيذ مناسبة.
